涂料企業(yè)大變革時代來臨！

     “市場在變，企業(yè)在變，經(jīng)銷商的思想也要跟著變，還是原來的老套路，已經(jīng)很難適應(yīng)了。”一位從傳統(tǒng)涂料銷售

階段走過來的涂料經(jīng)銷商如此評價轉(zhuǎn)變思維的重要性。而他不但有了這樣的意識，還付諸了行動，不僅迅速根據(jù)形

勢調(diào)整了經(jīng)營思維，致力于把零售和建材公司的體系做精做細做透，而且從中受益匪淺。

如今，在互聯(lián)網(wǎng)信息化趨于常態(tài)，產(chǎn)品成本、人力成本高企，行業(yè)形勢晦澀的涂料市場上，像市場經(jīng)銷商一樣吃了

傳統(tǒng)銷售不少虧的經(jīng)銷商大有人在。尤其是在業(yè)主的自購能力不斷提高，油工師傅推薦的成份相對降低的壓力下，

傳統(tǒng)經(jīng)銷商的銷量市場只會進一步壓縮，由此來看，轉(zhuǎn)變似乎勢在必行。我們可以看到，在如今嚴峻的市場情況

下，依然也有一些企業(yè)活的很滋潤。像立邦這種巨無霸型的企業(yè)就不說了，近年來一些聚焦于細分領(lǐng)域、有特色的

企業(yè)發(fā)展也不錯。如今在轉(zhuǎn)變思維方面，涂料行業(yè)的普遍共識是，企業(yè)必須圍繞用戶需求，改變過去傳統(tǒng)的市場打

法，不斷升級產(chǎn)品，適當提升高端個性化產(chǎn)品比例，打造符合市場需求的產(chǎn)品，才是最好的出路。

這一點其實是有例可循的，像國外的很多實力型涂料廠家都在細分領(lǐng)域有自己強項的產(chǎn)品，在膩子、底漆、diy木

器、地坪、輔料、色彩、藝術(shù)等方面也都有專供的企業(yè)，比如意大利式而麗、ICA等就攻工業(yè)木器漆，德國歐詩木就

做木蠟油等，很少像國內(nèi)一窩蜂的去做扁平化產(chǎn)品。而一般墻面漆銷量都不大，幾乎也都是前幾大品牌瓜分的。

事實上，某一個企業(yè)想要把所有細分產(chǎn)品都做到最好是絕對不可能的。而消費群體的特征卻又是各色各樣的，如果

沒有符合消費者需求的特色產(chǎn)品，就難以擴大自己的市場份額。所以像藝術(shù)涂料等聚焦某個細分領(lǐng)域的企業(yè)，才能

取得銷量增長;而一些傳統(tǒng)的普通產(chǎn)品，只會越來越引不起消費者的消費興趣，市場銷量自然難以進步。




所以說，無論是銷售、運營管理、技術(shù)，還是品牌、細分優(yōu)勢、渠道、分銷等，企業(yè)都必須要選好自己的轉(zhuǎn)變方

向。畢竟涂料行業(yè)優(yōu)勝劣汰、大浪淘沙、兼并重組的趨勢正在明朗化。在這樣復(fù)雜的背景下，盲目發(fā)展，不思改

變，只顧當下，不僅從長遠角度來說是非常不利的，并且就連現(xiàn)在的“坎”能不能過得去都難說。


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